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【视频】施青林献计涂料经销商:坚持一下,否极泰来

作者:1801视频工厂 来源:涂料经

[摘要]本期节目由有“涂料老爷子”之称的佛山市智韬青林企业管理咨询有限公司总经理施青林主讲,题为“坚持一下,否极泰来——2020涂料经销商的上半年”。

“面对疫情,唯有同舟共济,才能共渡难关。”
 
为了突出体现涂料经销商的核心价值,在新冠肺炎疫情阴霾未散的当下,向广大涂料经销商群体分析疫情的形势,以及给予经销商建议,由广东省涂料行业协会策划、经销商分会执行、《涂料经》拍摄制作的“广东涂料行业公益服务讲座”第一场,于2月19日上午10时正式上网直播。
 
【视频】施青林:坚持一下,否极泰来

首期节目由有“涂料老爷子”之称的佛山市智韬青林企业管理咨询有限公司总经理施青林主讲,题为“坚持一下,否极泰来——2020涂料经销商的上半年”。
 
施青林在演讲中指出,2020年伊始,受新冠肺炎疫情影响,经济活动几乎停摆,民营企业的生存遇到巨大威胁,总体经济形势不容乐观。根据广东调研,85%的民营企业形势严峻,现金流压力巨大;涂料行业同样危机重重,尤其是人力成本较高的大型经销商。如今疫情虽有所控制,但业内仍能感觉到压力近在眼前,“迷茫、彷徨、焦虑、担心”是普遍的情绪。
 
随着疫情的发展,相关政府部门态度明确和动作迅速,陆续推出推动经济回暖的相关政策,包括减租金、延迟纳税、缓缴保险金......这可能在一定程度上缓解了企业层面的压力,然而对于对涂料经销商来说,他们大多数属于个体经营,相关扶持政策很难下沉到渠道和终端。
 
那么涂料生意人怎么办?施青林表示:“不存在锦囊妙计,只有想办法坚持一下,直到否极泰来;市场还在扩张中,去产能也在进行中,疫情不过是加速了去产能;要想坚持到否极泰来,关键是人,人心,人气,人脉;泰,天地相交,万物通泰,公司里上下同心,无往不胜。”
 
施青林
 
1997年金融风暴,2003年非典,2008年经济危机加汶川大地震,以及最近几年的环保严打、去产能,房地产萧条,“一直处在危机的我们,照样活下来了,很多人成长了。所以我们要坚持乐观心态,坚持学习自强,坚持商业本质,坚持团队优先。”
 
在演讲中,施青林对经销商如何度过新冠肺炎疫情带来的艰难时期提出了中肯的建议:
 
坚持学习自强:通过阅读、交流、培训计划,学习宏观形势,学习公司管理,学习相处方式,学习新的获客方法,学习行业知识,学习传统文化。
 
坚持商业本质:网销、直销、直营店价值提高,但是线下店面体验、施工服务是涂料经销商的核心价值。
 
坚持团队优先:要做到尽量不裁员,并加强管理、以身作则。   
    
此外,施青林还就现金储备、业务展开、关系处理提出了以下建议——
 
在现金储备方面:要改善现金流,开源节流;
 
在业务展开方面:要梳理、拜访大客户;成立服务小组;重视线上传播;关注店面活动;小区营销,异业联盟;
 
在关系处理方面:优化和上游厂家的关系;制定上半年销售工作计划;密切关注产品创新或者营销创新的厂家。
 
“这是最糟的时代,也是最好的时代。疫情下的经济形势,看似严重,其实也就是坚持一下的事儿。”施青林最后表示。
 
(本文根据施青林《坚持一下,否极泰来》演讲PPT整理而成。详细内容请查看上方视频或者阅读以下完整PPT
 

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