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德国菲玛直播卖货成功的背后:营销理念领先

作者:黎佰深 来源:涂料经

[摘要]领先一步,步步领先。


2月28日,德国菲玛(FEMA)在淘宝直播平台举行了一场为时3小时的线上直播活动,首次尝试直播卖货并大获成功。
 
“在整个直播过程中,直播间累计访问量高达47925人次。直到直播结束时,在线观看人数依然超过1.6万。”德国菲玛相关负责人告诉记者,这场直播的成功不仅仅体现在观看人数和访问量上,而是实实在在地将流量变现:“直播3小时,共计获得各类订单5952单。”
 
德国菲玛淘宝直播截图
 
根据《涂料经》的观察,在受新冠肺炎疫情影响、涂料企业与经销商之间的线下销售难以正常开展的背景下,多家涂料企业尤其是艺术涂料企业纷纷开启线上营销尝试;而德国菲玛总是快人一步,持续深入开展线上营销,打通销售通路,直抵渠道与终端。
 
早在2月14日,德国菲玛便联动全国终端成功开展了“德国菲玛全国微信团购会”线上营销活动,成为新冠肺炎疫情影响下首个打通“企业-经销商/客户”营销通道的艺术涂料企业;而这一次,德国菲玛再次精准出击,成为首家面向全国终端进行线上直播卖货的艺术涂料企业。
 
德国菲玛淘宝直播卖货预热海报
 
“这是菲玛线上营销新模式的又一次成功尝试,也是菲玛营销史上的又一里程碑。”德国菲玛相关负责人这样告诉《涂料经》记者。自进入中国市场以来,菲玛始终以超前的营销理念和成功的营销实践著称涂料业界,它的营销方法往往能够成为被同行学习与模仿的对象。
 
事实上,德国在2020年春天上演的系列线上营销活动,是在新冠肺炎疫情下对贯穿2019年全年的主动营销活动的一个延伸与变通——2019年是德国菲玛主动营销元年,一系列声势浩大的线下活动的举行,使其进一步奠定了艺术涂料领域“营销榜样”的地位。
 
随着连续两场线上营销活动的成功开展,也为德国菲玛在新的一年的营销行动打下“赢占市场”的基调。前述负责人表示,待到疫情结束之后,德国菲玛将把线上营销跟线下营销相结合,最终形成一股强大的合力推向终端市场,为“后疫情时期”的经销商群体带去更大的营销支持。
 
“也就是说,线上营销没有终点,它将在德国菲玛的营销体系中得到不断延伸,成为菲玛营销理念当中一个重要的属性。”
 
此次直播德国菲玛为湖北红十字会募得抗疫捐款30709.80元
 
除了“卖货”之外,德国菲玛还在此次淘宝直播中“把爱延续”,继在“情人节微信团购会”中募集17.8万余元捐款用于新冠肺炎疫情防控工作之后,将本次直播活动中售出3102单“9.9元特权抵用券”,共计30709.80元全额捐出。至此,德国菲玛共为本次疫情防控捐款累计超过20万元。
 
从线下到线上,最后必然走向两者的结合,德国菲玛始终以领先一步的营销理念和营销行动,切中市场发展的脉动。对于它而言,品牌与产品是剑,营销理念是磨刀石,唯有不断地开展营销实践,才能让“剑”常保锋利,所向无敌。

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